Jak ustalić realną cenę nieruchomości?
Nie ma jednej ceny zapisanej gdzieś „na stałe” dla konkretnej nieruchomości.
Jej wartość zależy od tego, ile w określonym momencie jest gotowy zapłacić rynek.
Najwyższa wycena nie zawsze jest najlepszą wiadomością.
Cena ofertowa i cena sprzedaży to nie to samo.
W portalach ogłoszeniowych widzimy przede wszystkim ceny oczekiwane przez sprzedających.
To nie oznacza, że właśnie za takie kwoty dochodzi później do transakcji.
Samo porównanie kilku ogłoszeń jest więc punktem wyjścia, a nie pełną wyceną.
Co wpływa na cenę nieruchomości?
Dwa mieszkania o identycznym metrażu, znajdujące się nawet na tej samej ulicy, mogą osiągać różne ceny.
Z czym kupujący porówna Twoją nieruchomość?
Kupujący nie analizuje Twojej oferty w oderwaniu od rynku.
Jeżeli dysponuje określonym budżetem, zobaczy również inne nieruchomości, które może kupić za podobną kwotę.
To właśnie konkurencyjne możliwości często najlepiej pokazują prawdziwą pozycję oferty.
Dlaczego zawyżona cena może zaszkodzić?
Naturalne jest, że właściciel chce sprzedać możliwie drogo.
Problem zaczyna się wtedy, kiedy cena zostaje ustalona znacznie powyżej poziomu, który kupujący uznają za uzasadniony.
Czy najlepiej wystawić nieruchomość tanio?
Nie.
Celem nie powinno być sprzedanie nieruchomości jak najszybciej za wszelką cenę.
Chodzi o takie ustawienie ceny i sposób prezentacji, aby stworzyć najlepsze możliwe warunki do uzyskania dobrego rezultatu rynkowego.
Cena jest częścią strategii sprzedaży, a nie osobną liczbą.
Co, jeśli pośrednicy podają zupełnie różne wyceny?
Wyobraź sobie, że trzy osoby oceniają nieruchomość na około 500 000 zł, a czwarta mówi:
„Ja sprzedam ją za 580 000 zł.”
Naturalnie taka informacja może być atrakcyjna.
Ale dobry pośrednik powinien potrafić uzasadnić swoją rekomendację danymi, konkurencją i strategią.
na podstawie czego?
Czy cenę można zmieniać w trakcie sprzedaży?
Oczywiście.
Strategia nie oznacza sztywnego trzymania się jednej liczby niezależnie od reakcji rynku.
Problemem jest brak strategii i reagowanie dopiero po wielu miesiącach.
- liczba zapytań,
- jakość zainteresowania,
- liczba prezentacji,
- informacje od kupujących,
- nowe oferty konkurencyjne,
- realne propozycje cenowe.
Jak podchodzę do ustalania ceny?
Nie zależy mi na podaniu właścicielowi liczby, którą najbardziej chciałby usłyszeć.
Zależy mi na tym, żeby umieć odpowiedzieć:
dlaczego właśnie taka cena, z kim konkurujemy i jaki mamy plan, jeśli rynek zareaguje inaczej, niż zakładaliśmy.
Powinna być punktem wyjścia do świadomej strategii sprzedaży.
Najlepsza cena nie jest najwyższą liczbą wpisaną do ogłoszenia.
- Cena z ogłoszenia nie jest tym samym co cena transakcyjna.
- Sama średnia z kilku ofert nie wystarcza do rzetelnej oceny.
- Kupujący porównuje ofertę z innymi nieruchomościami dostępnymi w tym samym czasie.
- Zawyżona cena może ograniczyć zainteresowanie już na początku.
- Realistyczna cena nie oznacza sprzedaży „tanio”.
- Strategia ceny powinna być oparta na faktach i weryfikowana przez rynek.
Zanim ustalisz cenę.
Czy ceny z portali pokazują rzeczywistą wartość nieruchomości?
Nie zawsze. Są to przede wszystkim ceny ofertowe, czyli oczekiwania sprzedających. Ostateczne warunki transakcji mogą być inne.
Czy warto wystawić nieruchomość drożej „na próbę”?
Można przyjąć strategię zakładającą przestrzeń do negocjacji, ale zbyt duże oderwanie od rynku może ograniczyć zainteresowanie i wykorzystać okres największej świeżości oferty.
Czy remont zawsze zwiększa cenę nieruchomości?
Nie. Zależy od kosztu prac, standardu nieruchomości, grupy docelowej i lokalnego rynku. Czasem bardziej opłacalne jest właściwe przygotowanie i prezentacja obecnego stanu.
Czy pośrednik powinien zagwarantować konkretną cenę sprzedaży?
Nie. Może przedstawić rekomendację i strategię opartą na analizie, ale ostateczną cenę weryfikuje rynek i negocjacje z rzeczywistym kupującym.
Najpierw sprawdźmy, jak rynek może ocenić Twoją nieruchomość.
Możemy porozmawiać o lokalizacji, stanie nieruchomości, aktualnej konkurencji i możliwym sposobie sprzedaży. Bez konieczności podejmowania decyzji o współpracy podczas pierwszej rozmowy.
Porozmawiajmy → Zadzwoń →← Wróć do działu Wiedza